Kas yra numeris vienas dalykas, asmeninis kalendorius kuris sustabdo žmonių iš-vietoje sprendimo priėmimo?
Paprastai, jie turi klausimą, susirūpinimą ir nežinote apie prieštaravimą.
Jei ne spręsti šias problemas aktyviai,-vietoje pardavimo tikriausiai neįvyks. Asmuo bus palikti savo neišspręstų klausimų.
Taigi, kaip jums padaryti adresą prieštaravimą, jei jūs nežinote, kas tai yra?
Tai paprasta! Štai kaip:
1. Nustatyti dažniausiai prieštaravimų / susijęs su jūsų perspektyvos.
Prieš pristatymą, sudarykite sąrašą prieštaravimus, kad žmonės paprastai turi, kad juos pirkti savo produktą.
Kas yra susijęs su jie išreiškia? Ką jie sako apie reklama žiniasklaidoje kodėl jie ne pirkti?
2. Imtis trys prieštaravimų, paversti juos klausimus ir tada aktyviai spręsti jiems.
Kai jūs spręsti problemas iš anksto žmonių, jie protiškai kirsti juos išjungti savo sąrašą ir gauti jų sprendimo daug greičiau.
Plius, jums spręsti daug žmonių vienu metu, kad būtų daug lengviau dėl jūsų darbuotojai vėliau–, kurie nebus atsakyti į tuos pačius klausimus kaip ir per poreikius.
Pavyzdžiui, tarkime, kad vienas iš bendro prieštaravimų yra, “Aš neturiu laiko tai padaryti dabar.”
Jūsų pristatymo metu galima pasakyti, “žinau, kad kai jūs norite tai bet neturite laiko dabar už jį. Aš tik noriu jums pranešti, kad jūs galite įsigyti tai bet kuriuo metu internete už $2000. Šiandien, dėžutė šampanui tai $1,497. Jei norite specialios kainų, mes galime eiti į priekį ir laivo jums fizinių produkto dabar, ir jūs galite dirbti per internete klasės su mumis kaip geriausiai jūs galite. Tada kai ateis diena įdėti savo kalbėti su parduoti kalbėti kartu, boom! You’re ready. Viskas ko jums reikia yra sėdi ant jūsų lentynos. Tokiu būdu, o ne mokėti $2000 vėliau galite mokėti $1,497 šiandien ir taip pat gauti tonψ premijas.”||| Žmonės su kad susirūpinimą dabar turi savo tirpalo, lankstinukai ir jie vienu žingsniu arčiau prie savo sprendimą.
3. Spręsti problemas per jūsų atsiliepimai.
Jei bendro prieštaravimo prie produkto, “kad yra per daug sudėtingas. Aš nesu kompiuterio Atjautība”bendrai naudoti atsiliepimą, kad adresai kad susirūpinimą.
Pavyzdžiui, galima sakyti, “Ši pastaba yra iš Jenny, ir kas man patinka apie Jenny yra, kad ji niekada naudojo kompiuteryje prieš. Ji sako, kad metu buvo taip paprasta, ji neturėjo jokių problemų, jis suprasti. Ir ne tik kad, bet ji yra turintys šias stebina socialinės žiniasklaidos rezultatus ir jungiantis su žmonėmis visame pasaulyje. Ir kad iš moters, kurie niekada naudojo kompiuterio!”||| Žmonės nerimauja šokoladinė reklama kompiuteriu įgūdžių stokos auditoriją nėra atitinkamos anymore.
Premija: mokytis iš klausimų, problemų ir prieštaravimai, jums, kad galiu spręsti jas iš anksto ateityje pristatymai, pokalbiai ir jūsų svetainėje.
Numatymas ir atsakyti į klausimus, jūsų auditorija yra puikus būdas rūpintis jų, jūs ir jūsų darbuotojai.
Tokiu būdu, kai auditorija vikšriai atgal į kambarį, vienintelis dalykas liko neišspręsti yra jų investicijų.
